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    青岛市南无抵押车贷房贷网贷军人贷学生贷 当场下款 利率低
    浏览: 该信息长期有效发布时间:2017-04-21
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国际金融报:多家保险公司已与银行渠道“分手”

  保险行业渠道正悄然洗牌。

  4月19日,一家外资保险公司负责人在接受《国际金融报》记者采访时透露:“我们正在放缓与银行的合作,加快代理人、中介渠道的投入。”

  据《国际金融报》记者了解,截至目前,多家保险机构或暂停、或搁置了银行渠道投入,转而与保险代理公司、经纪公司展开合作。

  “抛弃”银行的主要原因两点:

  一、保险公司在这一渠道根本赚不到钱,钱都给银行赚去了;

  二、保险公司之前在银行渠道销售的大多是趸交、投资型产品,这类是保监会重点整治的业务。

  那么,在保险代理人增员难、留存更难的行业背景下,中介渠道是否能成为保险公司展业的“另一条腿”?

  银行遭“抛弃”

  银行渠道一度是各家保险公司的必争之地,如今为何遭到“抛弃”?

  一家大型保险公司负责人告诉《国际金融报》记者:

  银行渠道对保险公司而言,‘食之无味、弃之可惜’,保险公司在这个渠道根本赚不到钱,钱都给银行赚去了。在与银行谈判的时候,保险公司明显势微,没有议价空间。

  最近公布的近30家A股及港股上市的银行年报中,有10家银行提及代理保险业务有关的手续费增长。其中,有4家银行的代理保险业务翻番。

  民生银行代销保险保费规模比上年增长3.97倍;

  浦发银行代销实收保费301.81亿元,同比增长385.86%;

  工商银行2016年代理保险销售3360亿元,增长101.4%;

  建设银行代理保险收入同比实现翻番。

  “减少银行渠道投入还有另一个原因。”一家上市保险公司有关负责人在接受《国际金融报》记者采访时透露,“之前,保险公司在银行渠道销售的大多是趸交、投资型产品,比如,万能险、分红险等。这类是保监会重点整治的业务,无论是保险公司还是银行都变得比较谨慎。”

  转投中介是趋势

  没有了银行渠道,保险公司该如何拓展业务?

  4月19日,太平洋人寿上海分公司与上海磐石保险代理公司签署全面合作协议,联手推广含医保卡余额购买商业健康险在内的健康险、意外保险及养老险业务,为上海市民提供保险保障服务。

  “这是太平洋人寿上海分公司个险首次与中介渠道合作。”太平洋寿险上海分公司高级副总经理胡进法在接受《国际金融报》记者采访时指出,“在暂停了与银行的合作后,如何拓展销售渠道成为一个重要课题。携手中介渠道是一次探索与尝试,我们希望做到‘两条腿(代理人和中介渠道)’走路。”

  上海磐石保险代理公司总经理葛熙诚在接受《国际金融报》记者采访时指出:

  

  中介公司拥有专业的销售队伍,对于保险公司而言,无疑是很好的合作伙伴。其实,在成熟市场,消费者主要是通过保险代理公司和经纪公司购买保险产品。

  不过,国内保险专业代理中介普遍存在规模不大,管理、销售、服务能力较弱的现象,具备全国性保险专业代理牌照的企业不多,集团化的保险代理企业稀缺。

  对此,葛熙诚表示:“未来,保险中介机构将会向大型化、专业化、集团化发展,在保障类产品的销售方面发挥积极作用。”  

  

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